的招投标项目都是内定？快看看你是不是也被这4种“套路”套中了

某些采购项目，会采购特定、特定厂家的产品，或者以特定参数等进行限制，实则为。具体手法有：

直接采购某个生产厂家的产品务；

不采购产品务的厂商，但采购某个主要产品的具体规格型号，而该规格型号实际上只有惟一的一个生产厂家生产；

表面上2－3个供选择，或者公开的采购、招标文件声明其他只需要技术性能达到的标准，也可以参与投标，但购买标书或投标答疑时，明确告之非某不予考虑；

以原先使用某个的设备为由，要求新设备的供应商同时提供原设备的升级，或者原的维保授权；

由特定关系人中的技术人员参与招标文件的技术参数设计，按照该公司产品的技术性能和外观设计定身量做，详细列明一些与使用功能无关而该厂家特的技术指标、外观参数，从而变相惟一的。

严格地说，上述行为违反招标法、反不正当竞争法和违背各地公开采购招标的明文规定，但在高层大力反腐倡廉、高喊依法治国的今天，这类违法、违纪的行为却公然大行其道，大家都习以为常，见怪不怪，没有任何人因此受到批评或追究，确实匪夷所思。

常见设置资质门槛的有：

地域限制。如：要求提供非常具体的本地化售后服务；要求产品为本地厂家生产；要求提供产品务的为本地企业；要求本地企业获得某生产厂家的惟一授权等等。







要求某些特殊的资质。比如，产品须获得某项国家发明；机电设备中的某个控制软件须有著作权登记；需投标人提供某个从来未听说的认机构的资质、认；要求投标人提供与采购的产品务无关的资质、认；设备安装调试人员需多少人具有某个国家认定的技术等等。







提出非常不合理的过往销售业绩要求。如采购50万元的产品，要求提供3年内至少3个销售额5000万元以上同类产品的合同和复印件；采购一些市场通用的产品，要求提供3年内在本系统、本行业或本区域内10个同类产品的销售业绩明。







要求在某个的网络平台注册为合格供应商。但你按要求提供一大堆件之后，发现根本无法注册成功，或者无法通过审核。

总之，设定的这些资质门槛一看就是为特定关系人定身量作的。

相比于两类弄虚作的粗暴、粗糙做法，设置采购商品务奇特的技术门槛，把关系人之外的其他竞争者排除在外，是用较为隐蔽、细腻的手法弄虚作。具体方式有：

规定奇特的产品规格、尺寸。例如：常规的空调有1P、1.5P、2P、3P、5P的，公开采购、招标却偏偏要求2.2P的精密控制空调系统。电梯门常规宽度是800、900、1000、1100、1200、1400mm等，公开采购招标偏偏规定门宽要1041mm的，误差不得过千分之一，且要求供货时间特别紧迫，不可能让特定关系人之外的其他人有中标后再组织生产的机会。







设置奇葩的技术参数。例如，购买电脑，要求在安装部应用程序后，开机时间不得过12秒，使用半年后，开机时间不得有明显延长，你问他要安装哪些应用程序，他说现在不能确定，问他如何量化“使用半年后开机时间不得明显延长”的具体标准，他说差不多还是12秒。总之，这类奇特技术参数的设定，懂行的一听就明白，这个标根本没戏。







提出无法实现的设备安装调试要求。常见的有两种手法：一是就现场环境提出无法实现的设备安装要求。比如，大型设备进不去，它让你自己想办法，总之是不能拆门窗，不能拆房子，也不能把机器不能拆分的部分切割了运进去再焊接起来。二是提供不可能实现的施工进度要求，而不能按时完工的处罚又非常重。比如，有招标项目要求白天上班时间不能施工，晚上9点之后到早上8点不能施工，工期要求又特别紧，让你无论如何都不可能按期完成，每延迟扣设备总货款的1%。

有人或许要问，公开招标中设置的这些奇特、不可能实现的技术参数，特定关系人如何做到呢？实际上，特定关系人找几家陪标单位顺利中标之后，根本不会照做这些技术指标。设置这些奇特的技术参数，只不过排斥竞争对手的一种手段而已。

1、降低报价中的评标得分比重，加大内部操纵的技术、实施方案和资质的得分比重，且设计不易发觉的、有利于特定关系人的评标办法。

例如：一个预算1000万元的采购项目招标，报价、技术、的权重为30：50：20。技术和资质按特定关系人定身量做，可确保其能获得远过竞争者的分，且轻易可做到特定关系人在后面70分中，过的竞争对手10分以上。

2、设置价格陷阱。比如一个采购包分为10种商品，评标办法规定报价部分占70%（其余30分为技术、实施方案和得分），每项报价占7分。规定每种商品的栏标价即预算价，对采购量大的哪类商品，其限价远市场价，如市场价为500的商品，设计的栏标价为3万元；相反，对于采购量少的商品，则设计低的栏标价，如生产成本为100的产品，规定栏标价为98。评分办法是：以所有有效投标人的报价的算术平均值的85%为基准价，报价偏离基准价的，无论上浮还是下浮1%均扣0.5分，扣完为止不得负分。特定投标人只需要找几家陪标、围标的人一起投标，让所有陪标、围标的人投价，中标价自然上去了。一般的投标人，无法预估围标的人对那些远市场价的商品如何报价，大部分人会报一个合理的，比如500的市场价，报一个800，多1万元就满足了，但后这个取算术平均值85%的平均价可能是2万元以上，除了围标的特定关系人心中有数报一个2万元以上，其他投标人的得分基本上就是零。对于那些栏标价明显生产成本的，一般投标人不会生产成本100的商品，为了得到85%折扣的基准价而报85甚至低一些，而会紧贴生产成本报价，如报98或99，但是即使所有人都按100价报价，基准价也只有85，只有特定关系人知道，这类商品采购量少，就是亏损一点，相对于其他采购量的产品获得的，这点亏损其实是九牛一毛。

这类评标设计，哪怕得分接近，后中标的几乎是报价较高者！